Lancement de variétés de rosiers: pack commercial structuré – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires obtenteurs de rosiers

Nous recherchons dans le monde entier des partenaires commerciaux – entreprises d’obtention, obtenteurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour le maintien, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de rosiers.

Notre objectif est de mettre notre expertise et notre expérience de culture au service de la diffusion réussie et de l’introduction commerciale des résultats modernes de l’obtention.

La transformation du secteur des rosiers de jardin

PharmaRosa® Kft. est une pépinière familiale hongroise fondée il y a plus de 60 ans. À l’origine, notre activité portait sur la culture de rosiers greffés, élevés en conteneurs.

En raison des évolutions économiques et du marché du travail, nous avons réorganisé en 2018 nos structures de production et de distribution. Nous desservons des segments de marché spécifiques que les pépinières travaillant avec des technologies traditionnelles et obsolètes ne sont pas en mesure de couvrir.

Inconvénients de l’ancienne production en plein champ par écussonnage

• forte intensité de main‑d’œuvre,
• coûteuse,
• ne suit pas l’élargissement constant de l’assortiment variétal,
• ne garantit pas une disponibilité continue, toute l’année, pour la vente.

Structure de production moderne

Grâce à nos développements, nous multiplions désormais tous nos rosiers de manière végétative, par bouturage, avec l’appui d’un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur leurs propres racines, y compris :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence,
• des variétés anciennes, de type patrimonial.

Modèle de licence européen scalable : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle de licence traditionnel pour les rosiers, le paiement des redevances est généralement lié aux quantités produites. En production de plein champ par écussonnage, avec un vaste réseau de producteurs, la traçabilité complète et documentée de manière homogène est plus complexe, ce qui accroît le risque d’écarts dans la facturation. Pour y remédier, l’obtenteur ou son représentant titulaire de la licence doit effectuer des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités, documentation, saisie et traitement des données. Cela ne se révèle pas seulement coûteux, mais aussi limité en capacité, car la fenêtre de contrôle de l’écussonnage est généralement de 2–3 semaines, tandis que les sites de production sont répartis dans toute l’Europe.

La production sur propres racines par bouturage de PharmaRosa® et son système de gestion d’entreprise permettent au contraire de tracer les quantités au niveau des commandes et des lots. Dans ce modèle, l’obtenteur reste en relation directe avec le producteur : la commande du producteur peut être prise directement par l’obtenteur, tandis que PharmaRosa® agit comme multiplicateur sous contrat, produisant le matériel végétal sur propres racines commandé et l’acheminant vers le destinataire désigné. Ainsi, la facturation des licences par plante peut être rattachée à chaque commande, de manière transparente et vérifiable, tout en réduisant significativement la nécessité de contrôles sur site. La structure est flexible : PharmaRosa® peut intervenir uniquement comme multiplicateur sous contrat, mais, si vous le souhaitez, nous soutenons également l’introduction commerciale de la variété sur nos propres interfaces multilingues, avec nos rapports.

• Sorties traçables : au niveau du lot, il est clairement établi quelle quantité est livrée à quel producteur.
• Facturation précise des licences : par plante, par commande, de manière documentée.
• Coûts de contrôle réduits : moins de déplacements, moins de pression saisonnière.
• Opération européenne scalable : la concrétisation du chiffre d’affaires n’est pas limitée par la capacité de contrôle.

Nos services pour nos partenaires obtenteurs de rosiers

Lancement de variété et mise à disposition de canaux de commercialisation

• gestion traçable des commandes,
• élaboration des supports marketing et mise en avant dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues,
• élaboration de rapports commerciaux sur la base de données réelles de vente et de consultation.

Création d’une base de données variétale

• caractéristiques variétales,
• photos, vidéos,
• identifiants de produits et de variétés.

Conservation des variétés et production durable

• préservation du patrimoine génétique pour une durabilité à long terme,
• maintien des variétés en production et en commercialisation,
• assurance de la traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production avec rosiers sur propres racines

• les variétés incompatibles avec le greffage sur porte‑greffe peuvent ainsi être produites avec succès,
• système auto‑suffisant ne nécessitant pas de plante porte‑greffe,
• variétés plus productives et plus performantes sur leurs propres racines.

Production adaptée aux besoins du marché

• assurance d’un stock continu grâce à une gestion automatisée des stocks,
• production du type de produit adapté, y compris :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés,
  • produits finis pour une commercialisation professionnelle.

Programmes partenaires PharmaRosa®
Nous relions les acteurs. Nous apportons de la structure.