Programme de partenariat pour obtenteurs de rosiers

La création d’une variété ne signifie pas encore sa mise sur le marché

Le modèle traditionnel de licence des rosiers s’est développé à une époque où, avant même d’accorder une licence, la maison d’obtention professionnelle nommait et documentait la variété, organisait sa production à grande échelle, l’introduisait dans le réseau commercial et créait une demande. Dans ce système, le producteur qui versait une redevance recevait un produit déjà connu et prêt pour le marché.

Le marché actuel fonctionne différemment. L’offre de plantes ornementales est beaucoup plus diversifiée, les ventes se répartissent entre davantage de canaux et chaque variété est demandée dans des quantités plus faibles et plus difficiles à prévoir. Une excellente nouvelle variété de rosier ne devient donc pas, à elle seule, un succès commercial. Quelqu’un doit créer autour d’elle l’infrastructure de production, de documentation, de présence numérique et de vente.

À qui s’adresse le programme de partenariat ?

Aux obtenteurs indépendants

• qui ont créé une variété de valeur, mais ne disposent pas d’une infrastructure complète de lancement sur le marché international ;
• pour lesquels l’absence de protection CPVR ne doit pas constituer un obstacle à la reconnaissance professionnelle et économique ;
• qui souhaitent que leur nom soit une composante visible de l’identité commerciale de la variété ;
• qui recherchent une conservation à long terme de la variété et un véritable retour du marché.

Aux maisons d’obtention professionnelles

• qui recherchent un canal européen souple et non exclusif de vente et de développement de marché ;
• qui souhaitent travailler avec un partenaire capable de gérer économiquement un large éventail de variétés ainsi que de petits et moyens lots ;
• qui souhaitent s’appuyer sur la production de rosiers francs de pied, le contenu numérique et un système transparent de redevances ;
• qui souhaitent également accéder à de nouvelles opportunités à l’échelle industrielle lorsqu’une variété rencontre le succès.

En quoi le modèle de coopération pharmaROSA® est-il différent ?

• Coopération non exclusive : l’obtenteur conserve sa liberté de développer ses propres marchés et de conclure d’autres accords.
• Technologie sur propres racines : la variété peut être multipliée avec souplesse en petits et moyens lots, y compris sur précommande.
• Conservation à long terme de la variété : la variété ne disparaît pas du marché entre deux saisons de vente.
• Développement multilingue du marché : boutiques en ligne, pages variétales, articles, vidéos et contenus pour les réseaux sociaux forment un système cohérent.
• Visibilité du nom de l’obtenteur : le créateur apparaît dans toute l’identité commerciale de la variété.
• Redevance après un succès réel : le calcul ne repose pas sur le nombre de boutures mises en multiplication, mais sur les unités commerciales effectivement vendues.
• Transparence numérique : nous créons pour l’obtenteur une interface sur laquelle il peut suivre les événements de commande et de vente liés à ses variétés.
• Production guidée par le marché : aucun minimum de vente obligatoire n’est imposé artificiellement ; la production suit la demande réelle.
• Opportunités à l’échelle industrielle : nous transmettons en principe à l’obtenteur toute demande professionnelle concrète portant sur plus de 5 000 plants d’une même variété.

Rosiers francs de pied : la base technologique d’un marché riche en variétés

pharmaROSA® produit ses rosiers par multiplication végétative, sur leurs propres racines. Il ne s’agit pas simplement d’un choix de technique culturale, mais d’un élément fondamental du savoir-faire de l’ensemble du modèle de développement de marché.

À partir d’une variété conservée, il est possible de produire, au cours d’un cycle de multiplication d’environ douze semaines, de jeunes plants destinés à la poursuite de la culture. Il n’est donc pas nécessaire de produire à l’avance un stock excessivement important de chaque variété. La quantité peut être adaptée à la demande réelle et aux précommandes.

Que permet cette technologie ?

• la conservation à long terme des variétés plus rares ;
• la fourniture de petites quantités aux clients B2C et B2B ;
• l’approvisionnement rapide des pépinières assurant la culture ultérieure ;
• une production souple dès que la demande apparaît ;
• la disponibilité commerciale continue de la variété.

Quels sont les avantages pour l’obtenteur ?

• sa variété n’est pas évincée du marché simplement parce qu’elle se vend initialement en plus petites quantités ;
• la présence continue développe progressivement la notoriété et la demande ;
• les pépinières peuvent tester la variété et poursuivre sa culture, même en petites quantités ;
• une variété performante peut être développée plus rapidement à plus grande échelle ;
• le véritable succès commercial génère des revenus de redevances.

Nous ne créons pas une simple fiche variétale, mais une identité commerciale complète

Nous observons de nouveau, contrôlons et documentons dans notre propre système les informations initiales reçues de l’obtenteur, puis nous les transformons en contenu prêt pour le marché. Pour chaque variété, nous créons un système numérique autonome de connaissances et de contenus, extensible à long terme.

• nos propres photographies et vidéos ;
• des données variétales professionnelles et commerciales structurées ;
• des présentations variétales et des pages produits multilingues ;
• une base d’articles et de connaissances développée pour chaque site internet ;
• des publications sur les réseaux sociaux via les plateformes pertinentes ;
• des catégories de recherche et des classements selon la couleur, le type, l’utilisation et la qualité ;
• notre propre nomenclature de produits et une référence article unique.

La nomenclature variétale pharmaROSA®

NOM DE LA VARIÉTÉ – indication de couleur – type de rosier – obtenteur | type de produit pharmaROSA® – catégorie de qualité – référence article

Ce système relie l’identification génétique, physique, numérique et commerciale de la variété. Sur notre site de production, chaque plante possède une étiquette d’identification, un code variétal et un emplacement physique de stockage – une sorte de « carte d’identité » qui lui est propre.

Une présence continue sur le marché crée diffusion et réputation

La valeur marchande d’une variété n’est pas le résultat d’une campagne de lancement ponctuelle. Elle exige une disponibilité continue, une communication régulière et une confiance construite pendant plusieurs années.

Le stock conservé permet d’approvisionner les collectionneurs, les particuliers, les petites pépinières et les entreprises de culture ultérieure. Le rosier acheté est planté. Il est vu par les voisins, les visiteurs, les jardiniers et les partenaires professionnels. Chaque rosier planté, sain et performant, devient un nouvel ambassadeur de la variété et de son obtenteur.

Une transparence numérique que l’obtenteur peut contrôler lui-même

Au lieu des contrôles traditionnels sur site, nous développons un système numérique qui présente directement le chiffre d’affaires des variétés de l’obtenteur à partir des événements de commande en ligne et de facturation.

Dans le cadre de la coopération, nous créons pour chaque obtenteur un Breeder Transparency Portal personnel, avec un accès vérifié. La plateforme affichera les événements liés à ses propres variétés :

• la date et l’heure de la commande ;
• la variété et la quantité ;
• le statut de la commande, de la facturation, de l’exécution, de l’annulation ou de l’avoir ;
• des synthèses par année civile et par variété ;
• la quantité nette vendue nécessaire au calcul des redevances.

L’obtenteur pourra également tester le fonctionnement du système en passant sa propre commande d’essai. Lorsque la commande puis son annulation apparaîtront sur son interface, il pourra constater directement que le système de vente et celui des redevances sont automatiquement reliés.

Une communauté d’intérêts économiques équitable

Le modèle ne promet pas à l’obtenteur un revenu garanti indépendamment du marché et ne transfère pas unilatéralement à pharmaROSA® l’intégralité du risque lié aux stocks et aux ventes. L’obtenteur participe au succès commercial réel de sa variété.

Pour l’obtenteur

• l’absence de protection CPVR ne constitue pas en soi un motif d’exclusion ;
• son travail est reconnu par une redevance contractuelle ;
• il peut choisir lui-même le montant de la redevance dans la fourchette définie par le cadre de coopération ;
• nous développons son nom et son identité professionnelle dans tous les canaux de communication ;
• il pourra suivre les données de chiffre d’affaires sur sa propre interface ;
• une variété performante peut également lui apporter une importante opportunité commerciale professionnelle.

Pour pharmaROSA®

• pharmaROSA® conserve la variété et la met sur le marché à ses propres frais ;
• les décisions de production et de stockage sont adaptées à la demande réelle ;
• sa technologie, ses contenus et son savoir-faire restent protégés ;
• pharmaROSA® n’est pas placée dans une position moins favorable en matière de redevances qu’un licencié entrant ultérieurement ;
• pharmaROSA® obtient des droits stables, durables et non exclusifs de développement du marché.

Une bonne variété peut créer une grande opportunité commerciale

La technologie pharmaROSA® est optimisée pour la conservation à long terme de nombreuses variétés, la production souple de petits et moyens lots, l’approvisionnement des pépinières de culture ultérieure et le développement du marché.

Si notre travail de développement du marché fait apparaître une demande professionnelle concrète portant sur plus de 5 000 plants d’une même variété, nous transmettons en principe cette opportunité commerciale à l’obtenteur. Le volume industriel peut être fourni par l’obtenteur lui-même ou par un producteur à grande échelle qu’il aura choisi.

Comment la coopération commence-t-elle ?

• 1. Prise de contact : brève présentation de l’obtenteur et de la variété.
• 2. Évaluation préliminaire : examen professionnel, juridique et commercial de la variété.
• 3. Cadre de coopération : examen du Cadre de coopération de pharmaROSA® avec les obtenteurs.
• 4. Accord : approbation de l’accord de coopération et de licence ainsi que de la Liste des variétés.
• 5. Dossier initial : remise de matériel végétal sain, garanti conforme à la variété, et d’un dossier d’informations complet.
• 6. Développement : multiplication sur propres racines, contrôle, documentation et création de contenus numériques.
• 7. Mise sur le marché : ventes continues, transparence numérique et calcul annuel des redevances.

Que demandons-nous à l’obtenteur ?

• du matériel végétal initial sain, apte à la multiplication et garanti conforme à la variété ;
• toutes les informations professionnelles, commerciales et juridiques disponibles sur la variété ;
• une présentation précise et véridique de la variété et des droits qui lui sont associés ;
• une confidentialité réciproque et la protection du savoir-faire ;
• une volonté de coopération à long terme fondée sur la confiance et une communauté d’intérêts.

pharmaROSA® construit ensuite, à ses propres frais, le système de conservation, de multiplication, de contenu, d’informatique, de communication et d’exploitation commerciale de la variété.

Questions fréquentes

Une protection CPVR est-elle nécessaire pour coopérer ?

Non. Nous respectons pleinement tous les droits de protection variétale en vigueur, mais nous reconnaissons et rémunérons contractuellement le travail des obtenteurs indépendants, même sans protection CPVR.

La licence est-elle exclusive ?

Non. L’obtenteur conserve sa liberté de développer ses propres marchés et de conclure d’autres accords. pharmaROSA® obtient des droits stables et complets, mais non exclusifs, de développement du marché et d’exploitation commerciale.

Quand une redevance est-elle due ?

Uniquement sur les unités commerciales effectivement vendues. La mise en boutures, l’enracinement, la constitution de stocks, les pertes ou les nouvelles pousses formées naturellement ne constituent pas, en eux-mêmes, des événements générateurs de redevances.

Qui fixe le montant de la redevance ?

L’obtenteur choisit lui-même la redevance unitaire de la variété, dans la fourchette économiquement acceptable définie par le cadre de pharmaROSA®. Le montant choisi influence également le prix de marché final et la compétitivité de la variété.

pharmaROSA® s’engage-t-elle sur un minimum de ventes ?

Non. La production doit suivre le marché. Une quantité garantie peut être commandée dans le cadre d’un accord distinct de production sous contrat, à condition que l’obtenteur s’engage à la réceptionner et à la payer.

Comment les ventes peuvent-elles être contrôlées ?

Nous créons pour l’obtenteur un Breeder Transparency Portal personnel sur lequel il pourra suivre les événements de commande et de facturation, et vérifier le fonctionnement du système à l’aide de sa propre commande d’essai.

L’obtenteur peut-il utiliser les images et contenus de pharmaROSA® ?

Pendant la durée d’une coopération active, nous accordons de larges possibilités d’utilisation à des fins professionnelles et promotionnelles propres, avec mention obligatoire de pharmaROSA® comme source. Le contenu ne peut pas être transmis pour promouvoir un autre producteur ou licencié.

Que se passe-t-il en cas de demande supérieure à 5 000 plants ?

Si nous recevons une demande professionnelle réelle portant sur plus de 5 000 plants d’une variété donnée, nous la transmettons en principe à l’obtenteur, qui peut y répondre lui-même ou par l’intermédiaire d’un partenaire de production à capacité industrielle.

Programmes de partenariat pharmaROSA®
Nous relions les acteurs. Nous apportons une structure.